【www.0417cn.com--会议闭幕词】
8月24日，为期16天的北京奥运会圆满的闭幕，让我们所有都感慨：我们生活在最棒的中国！曾经，奥运的概念也为京城房价的狂热立下汉马功劳，很多项目因此而赚的钵满盆满，但同时我们却遭遇了有史以来最垃圾的股市和最暧昧的楼市，随着奥运会的帷幕落下，后奥运时代到来，对中国如履薄冰的楼市是危机，还是转机？是开发商的理性回归还是消费者的理性回归？我们又该如何在市场调整期制订正确营销策略？楼市将何去何从已经成为业界关注的焦点。
后奥运时代论
后奥运，这三个字，从客观名词来说是存在的，因为奥运结束了，奥运以后的楼市就是后奥运楼市。这是从字面上的理解，但是从实际的含义上来说，这只是一个伪命题，后奥运时代更多是时间上客观描述而已，奥运对于我们的经济生活，事实上没有想象的影响这么大。举办奥运会，我们更多的考虑是对中国形象的推广，但是对于经济促进，尤其包括房地产在内，看起来与奥运相关的市场影响，实际上很大程度是控制性的，不是去快马加鞭，而是勒紧缰绳，不让它跑的太快。
奥运对这个行业只是阶段性的，就是个活动，奥运对房地产影响，对行业的影响并没有多么的大，我们可以看到，现在无论调整也好，还是阶段性出现成交量下滑也好，实际奥运前就开始了。这也是06、07年过快上涨，价格导致了对需求的抑制，奥运对房地产好的契机就是对城市基础设施的投资，至少和奥运相关的周边房地产项目是获得了收益，像奥运村的销售情况还是非常好的，不仅仅是位置问题，还有新产品与新科技的融入，本生附加值比较高。
我认为现在这个时代，或者这个时期，跟奥运无关，跟06、07年各个城市表现出的房价快速拉升有一定关系，或者更直接的说是06、07年房价快速拉升之后的缓势时期，就是平缓期。大家都认为是这个时期是楼市一个冬天，我认为这个冬天是假的冬天，大家冷的是冷在心里面，现在房价上下波动很正常，但是成交量萎缩是不正常的事情，面对这个不正常的事情原因是什么？首先房屋卖给谁？卖给人，所以我们就不能不去思考人的问题，人这个动物有点奇怪，说起话来很绝对，做起事来很相对。现在稍微回调了一点，价格低一点，消化量少一点，哎呀日子不好过，如果要说中国房地产日子真不好过，我相信奥运会就不可能这么成功。所以我们做起事又是相对性的，如果有人告诉我，你吃点药就可以涨到两米，我现在一米八，我还会涨到两米，这是正常想法。
理性回归论
后奥运楼市也是宏观经济的影响，现在房地产行业的调整应该是全社会经济的调整，后奥运以后的危机也好，或者说调整也好，不仅仅是房地产行业，我想很多行业都面临着这些问题。
后奥运时代不只是开发商理性的回归，实际在这一轮调整过程中，其实最大是消费者理性回归，为什么成交量从今年一、二月份陆续有着比较低迷状态，主要是经过06、07年快速上涨，从消费者来说，一个从消费心理来说更趋于成熟，本生就有心理回归，这是正常的。无论房地产行业还是其他行业，作为一个行业来说，经过一个快速的发展阶段后，必然会存在着回调或者理性。在快速上涨过程中，不仅仅是开发商，相关的行业也好，包括消费者都会失去理性。七十从06年这一轮快速上涨不能归咎于是开发商的问题，消费者恐慌性的购买是起着推波助澜的作用。在这阶段，大家都去理性的分析，有两个方面，一个是开发商从理性的方面，要更理性的去分析你的客户到底需要是什么样的产品，当你真正了解你的客户后，你才能够为他去打造他真正需求的产品。
行业竞争的最终结果，包括行业的发展，最终是需要回归到理性，只有大家都到了理性阶段后，我们行业的发展才能走到正常发展阶段和趋势。IT行业可能是房地产行业很好的参照，曾经也辉煌过，也经历过冬天，现在走到了良性发展。我希望房地产也一样，作为后来新生的行业来说，需要经历波动也好，磨砺也好，作为商品来说，最终会走到良性发展的轨道上来。
我觉得奥运只是阶段性的活动，并不对我们房地产行业有绝对的影响，奥运理性的回归本来就是行业的常态。
营销策略
在奥运倒计时前房子就不好卖了，我觉得奥运会在中国召开，应该是老百姓的节日，奥运经济与楼市没有任何关系的。奥运会结束了，大家感觉到一个最大不同是天气变凉了，在天气变凉过程中，会发现一些体质弱的人就感冒了，体质很坚强的穿着短袖。楼市是面临着变冷的环境，俗称冬天来了，但是冬天的时候，不同的人面对冬天，他的感受和状况是不一样的。其实说反思，最应该反思的是谁？还是开发商反思，反思这么一个问题，同样在这么寒冷的环境里，为什么你所感受到的压力或者紧迫感比别的开发商更多一些，有一些开发商可能觉得不行了，有的开发商还觉得尚可，有的开发商想尽办法也能把自己救上岸。这里面还是取决于开发商的体制，对于开发商可以归纳为三个方面因素，首先还是管理的规范与否，如果是管理规范的企业，它对抗风险能力势必要强一些。另外是战略安全，对于中小企业在扩张的过程中，或者拿地过程中，考虑的是利益前景，而没有考虑太多的风险，包括一些大型上市公司，在扩张过程中只看到美好的一面，没有看到美好前景背后的危机。在战略安排上，不同公司的想法、尺度是不一样的。
第三方面资本是决定了开发商企业是否强壮的重要因素。问到转机，能够反思的会有契机，不反思的尽管熬过这个冬天，还不知道怎么熬过去的，这很可怕，只要每个企业都在反思，在冬天过去的时候，他能够增强自己的体质，在面临更严峻的市场环境时，他能够有更好的应对措施。
楼市发展有其自身的规律，不可能只涨不跌，必定不是文物，在太多数据和事实证明下，我们不妨静下心来探索一下新路，走走小路，曲径通幽处，禅房花木深！
谢新友